拼多多商家进行选款的时候主要考虑哪几个因素?

每个商家都希望选择的款式可以给店铺带来利益,想要宝贝有销量除了最基本的优化之外,选款也是重点。这个对于后期推广也有一定影响,那拼多多商家该怎么选款呢?主要考虑这几个因素:


一、是否新款:


好多商家都在选款问题上总是矛盾,如果选择当下流行的爆款,中小卖家争不过大商家,关键的是付出时间、精力、金钱的代价,风险很可能已经大于收获。所以必须创新,但是不选爆款那要选什么才合适呢?


先考察市场目前缺什么商品,从这个品目中挑选产品款式。抢占先机比一味竞争别人的爆款要简单,也要省钱、省时间,而且自己的爆款,可以做几年,俗话说:爆款爆三年嘛!


二、大众化商品


现在好多爆款大多数都来自网络流行款,一旦过了这个热潮,推广力度再大也是有点吃力,但是大众化款式就不同,选择大众款有个好处就是日常生活经常用到的,有一定的实用性,需求性。像洗衣粉,洗洁精、沐浴露。


袜子等等都是每日必用品,这样的款式一般没有热潮压力,风险较小,比较适合中小型商家。


三、产品该怎么推


选好款式之后就要来分析了,款式是不是当季产品?有卖过季节性产品的商家都知道,产品得先预热一段时间,提前计划是非常重要的战略思路。


可以先策划大概这款可以卖到几月,再进行提前推广商品,为后面做好基础销量铺垫。后期款式不当季了,我们也可以做反季促销,虽说现阶段不需要,但是后面会用到的产品,性价比也高。利用这几点也可以获得许多消费者的青睐。


四、货源是否充足


选好款式后,库存充足也是一个重要点。在拼多多,店铺因库存不足,达不到平台的要求,没法参加活动。对自己店铺下次能否再上活动也有直接影响。严重的情况下,还会面临商品下架。没能及时交货,延迟时间发货。


在判定虚假发货的同时,还可能让商家失去信誉和买家再次回购的机会。那怎样可以避免呢?可以利用万流云的库存预警功能警醒商家做到及时补货,查缺补漏。还能对商品设置库存预警数量,方便进行查看数据。


五、质量


商品质量问题一直是店铺的核心点,有些商家在没有好的货源的情况下,不惜以次品充数,这样不仅增加退货率,随着还有多数差评。不仅会给店铺带来损失,还对上活动有一定的影响。所以在选款的同时,也要保证有充足的优质货源。这样才能在同行面前脱颖而出。


六、测款


测款可以一开始通过身边的朋友宣传,正所谓当局者迷,选择款式不仅仅是你觉得好就可以,还要考虑其他人的审美观,毕竟你售卖的对象是大众。


宣传的渠道有很多,都可以拿来想测试市场的反映,还可以去参加一些新品竞价活动进一步的提升销量,后面活动结束也要相对应的设置一些优惠卷,多件优惠等等吸引更多人来购买,促进老客户回购。


总结:进入市场之前,首先潜心调查研究,考察市场目前缺什么商品,从这个品目中挑选产品款式,寻找货源,结合前面选款六个要点,然后再合理定价,用性价比打开局面。后期再进行推广引爆流量。