拼多多开店运营技巧:教你如何选款、测款?

对于大多数电商人来说,电商运营简直就是一门玄学,爆单全靠缘分!其实不然,在拼多多上卖货也是有很多技巧可寻的。至今还有很多拼多多的小卖家,不知道在平台上开店要怎么选品?今天就简单来讲下如何选款,测款,优化,从而引爆店铺单品的自然流量问题。


一:选款


比如卖服装的商家要卖女装短裤,应该怎么去选款?


首先用拼多多的推广工具,学会去看数据,根据具体数据来选款。打开推广工具里搜词分析页面搜索:短裤女,然后找相关词。再配合拼多多的万流云工具箱去留意搜索热度高,点击和转化高,竞争度小的词,再根据词属性来总结去挑款式。


或者查看一些指数网,比如百度指数、阿里指数、生意参谋,根据搜索热度、采购指数来判定淡旺季,提前准备。另外,根据商品属性词选款,方便契合买家搜索爱好。可以选择其它平台像阿里巴巴、、淘宝的热销款,在拼多多同样热销的几率也很大。


二:测款


完成选款后就进行测款,把选的几款短裤上架,逐个上一些活动,记录数据。拼多多上的活动很多,但针对测款,有两个活动效果十分显著:新品推荐和限时秒杀。“新品推荐”是全平台唯一没有销量要求的一个活动,每天都可以上报一款产品。这个活动主要可以看点击和转化率,从而达到测款的目的。


再有,如果你有自己的顾客群,可以直接让老顾客测款,而且投入成本不高。不过想要获取的数据大,店铺的老顾客数量也要多,另外老顾客测款购买,产品的权重也会高很多。只要你给老顾客一个合理的价格,评价和晒图就都有了,一举多得。


拼多多单品销量上升之后,再利用平台其他活动,推动爆款销量。以上都是最基本的拼多多运营技巧,在选款和测款的过程中,还有很多需要注意的地方。这就需要客户自己在易点通的课程中好好学习了。产品能否热销,标题是否精准,产品价格是否过高,转化率过低,产出少等各种问题,相信在易点通导师的指导下,都能找到答案。