拼多多店铺测款的重要性,怎样测款?

在拼多多平台开店,很多朋友提交资料入驻后就停步了,都在想要准备上架什么产品,怎么选款怎么测款?找到一款适合在拼多多上售卖,又竞争压力少,同时还能得到平台支持的产品,那么你就离成功更近一步了。下面就来说说拼多多商家都该怎么选款和测款?


第一步:根据站内数据选款。


查看拼多多商品热搜词,搜索人气越高,商品丰富度越低越好;查看拼多多热销款,选择同属性类似款。


第二步:根据站外数据选款。


查看一些指数网,比如①百度指数②阿里指数③生意参谋,根据搜索热度、采购指数来判定淡旺季,提前准备。另外,根据商品属性词选款,方便契合买家搜索爱好。可以选择其它平台【①阿里巴巴②京东③淘宝】的热销款,在拼多多同样热销的几率大。


选完款上架后,接下来就是测款、打造爆款


1、利用新品活动测款


拼多多上的活动很多,但针对测款,有两个活动效果十分显著——新品推荐和限时秒杀。“新品推荐”是全平台唯一没有销量要求的一个活动,每天都可以上报一款产品,千万不要浪费机会。这个活动主要可以看点击和转化率,从而达到测款的目的。


2、结合CPC直通车竞价测款


利用搜索推广也就是CPC直通车竞价,则要先选出关键词,再通过调整出价来进行。那么接下来就给大家说说关键词怎么选、怎么出价。


1)怎么选择关键词


先将相关性高的、有一定搜索热度的系统推荐的精准关键词填满标题,重点放在标题的前12个字中,这样才尽可能的增加商品曝光。等到之后关键词有数据了再根据曝光率和点击率进行调整。


2)关键词怎么出价


关键词出价又要分两类来讨论:有曝光有点击但没有转化的前期我们就要降低出价,后期再去推,这类词通常是大词热词和相关性低的词;曝光和点击不高,但是转化高的词通常就是精准长尾词了,在前期提高它们的出价,积累销量之后再慢慢降低出价。还要注意要根据实时数据不断调整关键词的出价,这样才能节省推广成本。


3、老顾客测款


如果你有自己的顾客群就可以使用这种方法,而且投入成本不高。不过想要获取的数据大,店铺的老顾客数量也要多,另外老顾客测款购买,产品的权重也会高很多。只要你给老顾客一个合理的价格,评价和晒图就都有了,一举多得。如果你的店铺支持这样的操作,建议采用这个方法比较好,可以提高店铺DSR。


拼多多选款测款,销量上升之后、利用平台其他活动、推动爆款销量。以上就是分享些选款测款经验,希望能给初期起步选款迷茫的朋友一点帮助。