运营技巧分享:拼多多商家如何正确利用直通车来进行引流?

拼多多商家总是利用开直通车来引流,但是你的方法做对了吗?很多新手不知,其实怎么开车,如何开好车是一门学问,下面来介绍开车的几个重要点:


1.基础销量


新店想要做好基础销量,可以先通过身边亲朋好友宣传,但是这样还不够,新品初期是没有权重的,那么就要通过报名活动((如9块9,爱逛街,竞价活动等,这些活动不需要对接运营可自主报名)所谓无销量不开车,没有权重的产品,车开得再好都是虚的,因为在你开车过程中一旦降低出价或者是暂停开车,产品销量就会直线下降。


2.开车测款


对于新品,首先要利用直通车测款,根据行业数据,看看自己的产品点击率是否正常,最低也要与同行持平或是1.5-2倍,这样才能对自己的新品有一定的竞争力。在拼多多最简单、最快、最高效的便是搜索测款。搜索测款就是通过拼多多搜索推广关键词的数据来判断这一款式在搜索推广/自然搜索可以走到什么位置,避免盲目卡位。直通车关键词综合数据越好,在搜索的排名也会越高,这也是搜索测款的目的。拼多多商家想要推广自己的店铺的时候,一定要选择好关键词,因为这个将直接影响店铺的搜索量,同时也对店铺的销量和点击率有一定的影响。那么拼多多商家该如何选择关键词进行推广,万流云工具箱新推出的选词工具可以帮助商家筛选高热度关键词进行推广,引爆流量趋势。


这一步不仅可以帮助商家测款,还给店铺引进新的流量。对于后期标题没有流量给予一定的帮助提升,替换掉流量较低的关键词,选择匹配度高,搜索热度高的关键词进行推广测试,帮助店铺引流。


在拼多多搜索推广选择关键词不仅影响到商品排名,还能一定程度上的帮助节省推广资金,利用万流云的选词助手工具里面的商品推荐词、精准选词、拼多多推荐词、热度飙升词。帮助实现在推广过程中发挥出最大的作用,不仅可以帮助老商家替换没有流量的关键词,推动推广作用,也可帮助商家对新上架的产品推广提供一定的流量支持,后期还可针对点击率高,转化率低的问题进行优化产品。


3.提升关键词质量分


首先要先参考同行比较好的商家,记录下他们流量最大、拼团人数最多的时间段,按照同时间段的增长基数。参考数据,在那个时间段加大推广力度。尽量在流量高峰期抢占有利的流量为止,得到更多的曝光和点击。


4、优化提高转化


到了这一步,有了曝光和点击,就要考虑转化了。在推广的过程中效果一般,应该从每个方面入手分析,第一有曝光没点击,主要原因就是商品主图。主图没有突出卖点,吸引力度小。由此之外还有一个原因就是价格偏高或者偏低,产品的销量和价格有一定的关系,前期应寻找信誉好,价格优势的厂家合作,一开始的价格不可压得过低,可以先参考同行价格,稍微压低一点点,或者出些满减活动来作为前期引流,吸引买家下单。


5、售后及数据维护


最后就是售后及数据维护两方面的问题了。售后的话肯定是秉着顾客至上的原则,前提还是要保证自己的利益不受损害;开直通车之后新品数据有所提升,就要靠运营去维护好,否则很容易会一夜回到解放前的。


拼多多新品开直通车最主要就是做好前期测款、中期冲分、后期养分3个阶段,就不用怕新品没有一个好的数据了!


总结:商家从一开始的选款到测款,推广每一步都要步步为营,推广时候,老是会出现曝光低,点击率、销量效果一般的。先分析原因,后可以根据每个环节出错地方进行优化解决。