如何解决拼多多直通车曝光和点击高但销量少的问题?

相信有不少商家遇到过这样的问题:走量开直通车,点击曝光都很高,就是成交很少,明明产品价位不高质量也不错,为什么卖不出去呢?拼多多直通车曝光和点击高但销量少说明详情页可能出了问题,可从两方面入手。


一、详情描述


①价格和详情页的描述要跟用户匹配。比如说中低档价格区间的某商品,周围基本是同款且价格可能更低,这时要脱颖而出就要在详情页用高清大图和实物图表现产品的美观和材质上的独特性等。


②如果是中高档价格区间,这里对应的用户可能对性价比有要求,除了需要优化叙述之外,还要去突出促销信息,比如表现赠品的幼稚,有可能赠品比主推产品还要好,让用户感觉买到就是赚到。


二、主图优化


①建议使用一张图,不要不同颜色的规格图片杂乱拼接在一起,要突出卖点和促销信息,忌主图详情化。注意选用高清图,看起来很潮很大牌那种。


②在资源位上的活动商品一定要把握好流量资源,哪怕当时会亏损一些快递费,也要找好快递把活动效果做好,对店铺后续的经营是百利而无一害。


③店铺的自然流量少说明店铺权重还不够,可以利用场景推广的流量提升商品的点击和转化,慢慢提升商品权重,也可以多报名平台活动迅速提高权重,同时还要根据店铺的层级分数去提升做优化。


三、直通车的操盘玩法:


选择合适的关键词,在开直通车的时候关键词一定要做好,因为它关系到直通车账号的权重,可以在标题上写一些更加精准的二级词,这样我们在直通车搜索添加上这些二级词的时候,权重就会高很多。


拼多多直通车填加上二级关键词后,我们要先停养2天,这是养直通车账户权重的第一步。二级关键词不能停,要根据后台的数据分析一下这些关键词的曝光量、点击率、ROI、质量得分等数据。