干货:如何优化淘宝直通车的点击率?

一个店铺想要获得成功,好的质量、好的款式是前提,我们的后续还得有更多流量,一个店铺的流量来源有很多,包括自然搜索流量、付费推广流量、活动流量等,前期想要让一个没有基础的宝贝迅速成长起来的话,就得用到直通车推广获得一些流量,但是直通车现在的竞争也很大,而且好多人花了钱,还没看见效果,感觉心在滴血!其实不然,我们只要优化好直通车,提高点击率,获得流量,我们就会是电商舒马赫,轻松驾驭直通车。今天就来分享一下如何优化直通车点击率,看完之后我们一起上秋名山。


点击率多高算高?类目不同,我也没有明确的答案。如何提高点击率?那就听烟客给你慢慢道来。


我们打开手淘一个搜索页面,一个宝贝传递给了我们这几个信息:图片、标题、价格、销量,所以我们想要第一时间打动买家,我们还得从这几个方面入手进行优化。


一、首图车图的优化


关于首图车图,不止烟客本人,很多派友大神都讲了很多遍了,因为首图是买家与宝贝的第一触点,第一印象真的很重要,有不有眼缘70%就靠这张首图了,可以说首图是我们流量的第一入口,因此首图车图也是我们引流的重中之重,那么我们又怎么才能做出吸引买家的首图呢?


一个优秀的卖家也必定是一个优秀的买家,我们打开手机购物,在一个页面停留时间大约在10-25秒,时间很短暂,所以我们必须在短时间内吸引买家的注意,由于客户群体与宝贝的不同,买家的注意点也不一样。例如:男人大多数购物喜欢干净利落、简洁大方,此时我们的主图就更多展现一种款式,这里还有一个规律,男士模特一般不要露头;


而女性买衣服特别是买中老年衣服更多的讲究实惠,此时我们的主图就要展现一种实惠。又或者像买小叶紫檀手链这一类更要展现一些细节上的东西;树苗就需要稍微多一点的文字突出树苗的特点如:存活、苗子大小等所以我们的作图并不是千篇一律的,要根据宝贝特点结合客户群特特点而做,所以我们必须的了解或者学习竞品的主图,这主要参考行业粒度,流量商品榜的宝贝首图或者通过相同关键词找到竞品销量大特别是直通车的宝贝主图。这些图片也可以拿来借用。烟客今天又把图片的事情啰嗦了一次了,看厌烦了的请谅解。


二、标题的优化


如果把图片比作成直通车道路的材料,那么标题就是路标。如果路标指示错误或者不清楚,即便我们的图片做得再好,我们也会与成功渐行渐远,那么我们又该怎么去优化标题呢?


1.围绕核心词,做好属性词:核心词就是标题的中心词,就是相关度高、搜索量最大的词,如:连衣裙、衬衫、牛肉干,做好一个标题就要围绕这个中心词进行优化;核心词表现的是这是一个什么商品,那么属性词表现的就是这是怎么样的一个商品,如:纯棉、格子、长袖,所以不要为了展现而去乱加属性词,例如:本来是黑色衬衫,却为了更多的展现又加一个白色的属性词,那样展现是有的,但对你的点击率是一种赤裸裸的伤害。


2.做好完整逻辑性:什么是完整紧密性?就是我们的关键词40个字符要尽量用完,同一关键词尽量避免重复使用,就好像,春款、秋款可以合并为春秋款,杜绝无效词,如包邮,这样就可以尽可能多的增加搜索覆盖量。而逻辑性就是一段标题至少要一眼看得懂,不要为了关键词的堆叠而忽略了这种关键词的紧密感,例如:纯棉衬衣时尚修身韩版,我们可以优化为:时尚韩版修身纯棉衬衣。


只要我们几次校正就可以优化出一个不错的标题,有的人要问了又要有逻辑感又要有完整感,那么多关键词我们怎么才能去优化呢?其实很简单,只要一个EXCEL就可以了,请看下面:起初总共有将近200个关键词,这就需要我们把单词去重,这样不断去掉重复单词,最后你就会发现单词也就那么几个然后再将这些单词进行优化,先把中心词拿出来,其他词该删除的删除,该排序的就排序,这里可以简单的做出60个字符的标题,40字符的直通车标题,我们不断重复几次去优化标题,前期相关性就会大大提高,基础质量分也会上去不少。直通车由于字符少了20个,所以有些单词就要根据轻重缓急进行删减。


三、价格


关于价格方面,定价大概在同行中上水平,价格太高会销量一定很低,价格太低销量或许会很高,很多人都有这样一种观念:价格太低了,质量肯定不行,而且好多买低价的人也是最喜欢吹毛求疵的人,所以烟客一直以来的观点就是价格要中上水平,其实只要款式好看,20-30元的价格差距也不是什么大问题,而且多出的那几十元钱是纯利润,还是以图为例子。


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