开店攻略:淘宝中小卖家的选款方法

最近遇到很多卖家问我,我这个款我觉得挺好的啊,为什么没有访客没有流量,直通车也推了,怎么还是爆发不了呢?这是因为我们在选款的过程中,总是以我们的眼光去看忽视了市场,那到底该如何去选款呢?


一、款式核心


①搜索潜力。是否能够提升起来需要我们去看一下行业上限,行业上限越高说明这个款搜素潜力越大,直接去淘宝搜索产品,看销量高低之间的差距是行业上限,差距越大行业上限越高,越值得去操作。


②转化潜力决定你的款是否能够卖得出去,选款的时候你的利润空间决定你后期推广是否赚钱。款式对我们来说是非常重要的,决定我们后期的所有操作,包括我们的搜索,上架维护,活动推广等等


③信誉低没有市场行情的店铺,以词选款,通过名不虚传-搜索词库,搜素大词,算低竞争的词,竞争度等于我们的搜索人气/在线商品数,来进行选款。


二、工具选款


①明确选款的意义。产品款式是100%重要的,它决定了我们后期的所有操作。包括上架、搜索、直通车推广、活动、淘宝客、直播、钻展等操作。


②如何用数据分析选款,以词选款法。我们首先要找到的就是高转化词,通过这个词找到款,那么操作这一步的目的是什么,这个关键词是同行的高转化词,通过这个词搜素出来的款式就是高转化款式。


③用关键词的支付子订单数除以关键词的访客数,这样来算出高转化词,那么确认了一个高转化词→找高转化款式→高转化标题,这样可以计算这个款式的一个搜索潜力以及行业上限


三、选款之后操作


①流量访客不是等来的,什么操作都不做的新品是不会获取展现和曝光的,如果是店铺里面有宝贝,有数据的同学,可以直接在生意参谋里面看产品的数据。


②打开生意参谋,商品,商品效果,而我们在看数据的时候看这几个点:商品访客数、加购件数、支付转化率、搜索引导访客数、搜索引导访客转化率。最后,产品标题内功优化好,这个款后期可以用直通车直接带动,而当你有了潜力爆款就应该要主推,当你有了这样的款式以后你还不敢去推吗?你还会赚不到钱吗?


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